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Akquise und Verkauf

Wer neue Kunden gewinnt und gut verkaufen kann, ist immer gefragt. Leider gibt es viel zu wenig Menschen die wirklich gut akquirieren, verkaufen und Spaß dabei haben. Sie sind im Verkauf oder Vertrieb tätig oder haben sogar ein eigenes Unternehmen und fühlen sich wohl bei Ihrer Tätigkeit. Jetzt müssten Sie nur noch das Produkt oder die Dienstleistung an den Mann bringen und alles wäre super. Wenn da nicht immer diese Akquise zur Gewinnung von Neukunden wäre. Sie wissen im Grunde was zu tun ist und trotzdem fällt es Ihnen schwer, den Hörer in die Hand zu nehmen und die sogenannte „Akquise“ zu betreiben, um sich und Ihre Dienstleistung/Produkte anzubieten. Nur wie sichern Sie dann dauerhaft Ihr Einkommen, wenn Sie sich davor drücken?

Im Vertrieb wird sehr viel geschult, Verkaufstrategien werden gelernt und geübt. Dennoch gibt es ein Thema, über welches Mitarbeiter mit Verkaufsverantwortung nur selten sprechen – über ihre Ängste. Ängste und Widerstände in der Akquise und Verkauf lassen sich sowohl bei den Anfängern als auch bei langjährig tätigen Vertriebsmitarbeitern feststellen. Wenn der erhoffte Verkaufserfolg trotz fachlicher Kompetenz und Qualität ausbleibt, kann dies psychologische Gründe haben, die im Verkäufer selbst begründet sind. Innere Blockaden verhindern eine positive Einstellung und damit Ihren Erfolg. Die Akquise ist und bleibt für viele Verkäufer und Unternehmer ein klassisches Angstthema.

Ganz gleich um was für ein Produkt oder Dienstleistung es sich handelt bleibt bei jedem Unternehmen das Prinzip gleich: man muss es an den Mann bringen. Der Ansatz zur Lösung lautet: Ängste und Selbstzweifel lösen. Aufgrund negativer Erfahrungen bei gescheiterten Neugeschäften stempeln sich viele Betroffene zum „Versager“ ab. Typische Selbsteinschätzungen verhindern das zukünftige Tun und somit die Existenz. Um dauerhaft erfolgreich sein zu können ist es notwendig diese Ängste zu erkennen und sich davon zu befreien. Dadurch bekommt der Verkauf eine bessere Qualität und das Einkommen ist dauerhaft gesichert.